代表一年收尾的12月如期而至,帶來了年貨節與世界杯兩大事件,也引燃了2022年最后一波消費熱潮。
一方面,是抖音好物年貨節助力歲末生意活力,從消費券、跨店每滿減,到超值購、品牌嘉年華,多品類商品與品牌在抖音好物年貨節收獲了短期沖量與長線成長的機會。
另一方面,世界杯與宅文化發生碰撞,讓宅家看球、居家養生在年末熱度高漲,也催熱了家居生活、家具家裝、家電這些主打居家幸福感的行業生意。
除此之外,深冬時令里的季節營銷也迎來新發現:對季節敏感的服飾、美妝類行業,在抖音電商的相關活動助推下涌現出火熱的爆款單品,推動年末生意找到了新的增長空間。
01
順應「年味消費」趨勢,各行各業在抖音好物年貨節開啟好生意
抖音好物年貨節站在承上啟下的節點,為品牌與商家帶來了打動用戶、撬動流量的機會。
春節臨近,零食、糖果、地域美食成為送禮、擺桌必不可少的物件。諾梵松露巧克力禮盒、三只松鼠堅果年貨大禮盒、食尚螺柳州螺螄粉等爆款年貨銷售火熱,三只松鼠、百草味、諾梵等年貨老伙伴也躋身食品行業品牌榜TOP3。其中,三只松鼠在抖音好物年貨節期間通過優化主推貨品結構與搜索運營,在抖音商城的GMV創品牌歷史新高;百草味同樣在搜索協同的基礎上,加大中小達人合作力度,GMV較雙11提升1660%。隨著春節腳步漸近,1月份曲奇餅干、黃桃罐頭、酥性餅干等適合假期休閑、聚會、看劇的零食將成為潛力趨勢品。
食品行業
年貨桌上也少不了生鮮的影子。天海藏、叮叮懶人菜、海洋演義等品牌迎來了年貨節的增長大門。12月,叮叮懶人菜在抖音好物年貨節期間,通過搜索關鍵詞的優化,喚醒了啟發式搜索的增長力,提升了貨架場景靜默下單量,穩居生鮮行業爆款榜首位。此外,大黃鮮森安格斯牛肋排,滋記大盆菜等跨越中西味道的生鮮爆品,成功捕獲了更多人的下單興趣。
生鮮行業
年夜飯南北各不相同,但往往少不了一杯陳釀。茅臺、五糧液、瀘州老窖等酒水老牌依舊穩坐品牌榜TOP3,53度飛天茅臺、壬寅虎年茅臺與五糧液普五第八代款躋身酒水爆款榜,不僅解了魚肉的油膩,也添了些把酒言歡的樂趣。
酒水行業
國人的年味,不止于飲食,更延伸到逛廟會、逛花市、清掃迎新等不同的生活場景與傳統習俗里。
對于不少家庭來說,年味兒隱藏在洗洗涮涮的大掃除里。這讓清潔工具迎來熱賣機會,索邦、秉秀、E潔等品牌乘勢入圍品牌榜TOP3,秉秀一次性丁腈手套、索邦大號膠棉拖把、索邦免手洗平板拖把等清潔工具成為最受歡迎的熱銷爆品。大衛大號吸水膠棉拖把借勢年底清掃旺季,進行店鋪矩陣自播、達人直播、短視頻種草、看后搜運維、電商品專等全域經營布局。截止2022年12月,大衛大號吸水膠棉拖在抖音電商平臺已經售出121萬臺,超6000萬GMV。
清潔工具行業
紙品家清則借年貨節大促節點,通過內容場景與貨架場景的全域經營,帶動了年末囤貨心智。維達、心相印、植護入圍品牌榜TOP3,潔柔粉Face3層軟抽、維達棉韌家用抽紙、立白大師香氛洗衣液成為熱賣爆品。穩坐榜單TOP1的維達在12月迎來超3000萬免費流量,同時利用明星熱度、廣告曝光、短視頻導流直播間的抖音電商營銷鏈路,實現月度環比增長59%,全渠道銷售同比增長306%的成績。藍月亮12月抖音商城規模成功破千萬,并依靠素材與標題優化帶動消毒用品類目下環比超80倍的增長,實現了品類突破。
紙品家清行業
越來越多人從線下“逛年宵花市”,變為“逛鮮花直播間”,源源不斷的流量涌入鮮花園藝直播間。水仙種球、鈴蘭種球、大型綠植天堂鳥等爆品花卉,裝飾了更多家庭的生活空間,NAMOCHUNFENG、天堂鳥、百花曉等品牌榜上有名。其中,福桶發財果以紅果、金葉的好彩頭迎合了用戶喜好,通過短視頻種草引流、直播間交易的模式,打造出累計銷售230萬元的年宵花爆品。
鮮花園藝行業
年末時節,珠寶潮奢、3C數碼等高客單價“硬核”商品迎來了銷售旺季。
3C數碼行業,iPhone 14 Pro 、iPhone 14 Pro Max、PICO 4VR一體機在12月突圍而出,Apple/蘋果、Xiaomi/小米、Huawei/華為依然穩坐品牌榜前列,VR機也在3C數碼行業贏得了一席之地。值得注意的是,年貨節與品牌上新節點相遇,迸發出更強的種草與轉化能力。例如,結合本次抖音好物年貨節,小米進行了紅米K60系列的新品發售,12月31日,紅米K60系列新品銷售GMV登頂安卓手機銷售TOP1。
3C數碼行業
珠寶潮奢行業,生肖類的黃金飾品備受喜愛,周大生足金五福兔編織手繩位列爆品榜TOP1,妃魚梵克雅寶手表、蘋果 iPhone 13 ProMax 1TB等潮奢好物緊隨其后。總地看來,妃魚、China Gold/ 中國黃金、Chow Tai Seng/ 周大生在12月的表現可圈可點。
珠寶潮奢行業
02
「高宅商」成消費新趨勢:
享樂與療愈制造宅家好物流行
宅家場景依舊是12月的主流場景之一,抖音電商此前曾在《抖音電商新趨勢賽道洞察》中,認為消費者的宅家消費開始進階為“高宅商養生”,“極致細分”“深夜嗨買”“電子享樂”“即時滿足”等宅家消費趨勢成為高宅商養生族的主流消費趨勢。
12月,世界杯的來臨,為“宅家看球”添上了另一層兼具娛樂與消費的色彩。在抖音電商,具有世界杯DNA的商品也釋放出新的成長活力。在深夜宵夜之外,這屆年輕人的“朋克養生”在熬夜看球與滋補營養之間取得平衡,諾特蘭德葉黃素酯咀嚼片、官棧即食花膠禮盒、漠里優選小果沙棘原漿等滋補品成爆款之選。
滋補行業
宅家時間的拉長,讓與三餐、好眠、家務相關的高質量居家好物一時成為消費新寵。
一方面是公眾對床品、廚具、沙發、床墊等治愈系家具產品關注度提升,從V/雅鹿大豆纖維被、富安娜純棉印花四件套、chuzhiyi/廚之翼有鈦不粘鍋等家居生活產品,到藍盒子Z1&Z1-V獨立雙人床墊、美柏真皮沙發、布雷爾真皮沙發等家具家裝產品,紓解壓力的大小件熱賣爆品,增添了居家生活的療愈感。
家居生活行業
家具家裝行業
另一方面,能夠為生活提效與更好悅己享樂的家電產品也流行開來,飛科太空小飛碟剃須刀、追覓H12pro洗地機、Rainbow/彩虹雙人電熱毯,那些滿足日常所需、解放家務勞動、提高睡眠質量的家電好物爆品指數更為明顯。
家電行業
值得注意的是,精致的個人護理成為居家新趨勢。KONO控油凈屑洗發套裝、滿婷氨基酸控油洗發水、AvecMoi海洋之風均衡牙膏等“高宅商”好物入圍爆品榜。越來越多個人護理品牌注意到宅家經濟帶來的增長力,例如,作為新中式輕養生品牌的元氣達人,便通過蒸汽眼罩、肩頸貼、暖足貼等商品,憑借「讓年輕人不出門就能享受到一份完整的芳療SPA」的優勢而逐漸嶄露頭角。
個人護理行業
跨境行業方面,也可見消費趨勢在養生、居家與健康方向上的回歸。NY-O3純南極磷蝦油、優萃美護胃益生菌、MAXIGENES/ 美可卓奶粉等爆品,便滿足了用戶足不出戶享受全球好物的宅家需求。
跨境行業
03
高敏感行業的「冬季感應」:
平臺活動為爆品種草造勢
季節營銷往往是抖音電商的黃金營銷法則之一,其直接關乎貨品如何迭代、熱點如何選取等一系列經營問題。
服飾行業是對季節感應頗為敏感的行業,12月,抖音電商服飾行業推出冰雪主題特色活動——「抖in新風潮·全民嘉年華」特色活動,帶動“冰雪經濟”持續升溫。鴨鴨大毛領羽絨服、高梵黑金大泡芙羽絨服、皮爾卡丹可拆卸羽絨服成為寒冬爆款。僅12月21日到25日,YAYA/鴨鴨累計銷售額突破了2億,直播間的累計觀看人數突破5469萬,穩坐12月品牌榜TOP1。
服飾鞋包行業
親子生活也呈現明顯的季候特征。雪中飛潮酷三拼色男童冬季工裝羽絨服、高梵黑金小火山親子裝鵝絨服、Snoopy/史努比兒童羽絨服成為寶媽寶爸為孩子添置冬衣的共同選擇,Disney迪士尼、balabala巴拉巴拉、 雅鹿等品牌也榜上有名。
親子生活行業
冬季干燥、寒冷的氣候,讓美妝回歸到護膚的“基本功”。韓束多肽膠原摯享禮盒、菲海光子紅藍光譜LED面罩、自然堂凝時修護套裝等爆品集中釋放出12月“美力”能量,PROYA/珀萊雅、Florasis/花西子、L'OREAL/歐萊雅品牌入圍品牌榜TOP3。行至年關,中國生肖年為國潮美妝開啟了營銷新思路:抖音電商超級品牌日期間,國潮彩妝品牌花西子便通過“西湖隱園·玉兔降臨”系列活動,引發全網追尋傳統文化美學的熱潮。僅在12月10日至16日一周內,花西子抖音官方旗艦店全渠道曝光量高達7.9億次,花西子品牌會員新增入會人數達10萬。
美妝行業
汽車消費者往往面臨“冬季焦慮”:寒冷條件下,續航縮水、啟動困難、雨雪天氣視線模糊、保養耗費心力等等。以上痛點讓車仆燃油寶、達道隆搭電寶、逸卡無骨雨刷成為爆品,相關品牌也入圍品牌榜TOP3。
汽車行業
