2024年作為體育大年,在舉辦重大體育賽事、推廣全民健身的利好政策等多重因素的驅(qū)動下,體育運動品牌獲得了更多的增長空間。在今年雙十一期間,361°以其強勁的品牌實力和卓越的產(chǎn)品性能,脫穎而出,專業(yè)競速跑鞋銷量同比高幅增長,再度刷新紀錄。361°電商渠道呈現(xiàn)的持續(xù)高速增長態(tài)勢,已成為品牌業(yè)績向上的核心動力。
融合科技創(chuàng)新與賽事驅(qū)動力,打造業(yè)績增長護城河
361°在雙十一取得的優(yōu)異成績離不開品牌在產(chǎn)品科技上的持續(xù)迭代創(chuàng)新,以及線下賽事活動帶來的強大引流效果。憑借持續(xù)在馬拉松等跑步賽事方面的投入,361°的跑鞋產(chǎn)品收獲眾多消費者的青睞。今年雙十一期間,包括飛燃3.5、飛燃3在內(nèi)的飛燃系列銷售額同比增長59%,全渠道跑鞋尖貨銷量超30萬件。飛燃3.5作為飛燃系列最新升級產(chǎn)品,通過風(fēng)箏紗梭織鞋面、平片RPU外底以及鞋墊優(yōu)化提升1毫米的三個關(guān)鍵升級,在重量上相較飛燃3仍有所減輕,在增加穿著舒適度的同時通過新材料減輕鞋面重量,實現(xiàn)產(chǎn)品性能再度提升。馬拉松賽事方面,今年9月361°正式成為福州馬拉松頂級戰(zhàn)略合作伙伴,以及不久前再次出海柏林馬拉松,憑借飛飚2的優(yōu)異賽道性能,取得首次進入世界馬拉松大滿貫賽事成績前10的歷史性突破,對外充分展現(xiàn)361°跑步專業(yè)產(chǎn)品實力,持續(xù)穩(wěn)固361°在跑步領(lǐng)域的專業(yè)形象。
此外,361°在10月份發(fā)布了全新一代屏科技與自研水膜“FLYTEX”,搭載該項科技的雨屏8代跑鞋也加入了雙十一爆款隊列。依托屏科技平臺開發(fā)的戶外運動產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)和拓寬圈層影響的雙重發(fā)力,借助優(yōu)秀的產(chǎn)品性能,迅速獲得了眾多戶外運動愛好者的認可。雙十一期間,雨屏系列銷量同比增長24%,憑借從科技落到產(chǎn)品的強大轉(zhuǎn)化實力,以科技開啟戶外運動新風(fēng)向。
除了跑步產(chǎn)品外,在籃球領(lǐng)域,“觸地即燃”自有賽事IP不斷升級,從內(nèi)而外提升賽事影響力,實現(xiàn)品牌與消費者之間的深度互動。今年,361°品牌代言人斯賓瑟·丁威迪和籃球品類代言人肯塔維奧斯·考德威爾·波普先后開展中國行活動,與球迷們在線下進行深度互動,極大點燃了球迷熱情。借助NBA球員和賽事IP強大影響力,“觸地即燃”總決賽球員上腳的“BIG3 5.0 PRO”以及波普中國行上腳的“AG5”,以扎實的產(chǎn)品性能和優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計成為籃球愛好者們的首選。
深化全渠道布局與跨界合作,驅(qū)動品牌長效增長
在電商渠道方面,361°深入推進線上線下全渠道發(fā)展,不斷優(yōu)化線上電商運營效能,多維度提升線上推廣效果。在行業(yè)內(nèi)率先通過搭建抖音直播基地,實現(xiàn)常態(tài)化直播,達到精準定位消費客群,持續(xù)深化電商渠道建設(shè),頻頻推出爆款產(chǎn)品。并同步在虎撲、B站及小紅書等多平臺深度種草,為品牌不間斷引流,推動業(yè)績的持續(xù)增長,助力品牌火熱“出圈”。
361°探索跨界合作新路徑,開辟全新的增長領(lǐng)域。10月份“叁度工作室”首次公開亮相,這一創(chuàng)新平臺匯聚了運動戶外領(lǐng)域的頂尖KOL力量,包括知名籃球運動員楊政、女籃國手李緣,以及跑圈和運動領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)達人老張、鐵豆。叁度工作室采用產(chǎn)品設(shè)計聯(lián)名共創(chuàng)模式,深度集合達人創(chuàng)造力,打造更符合用戶需求的產(chǎn)品,面向各個領(lǐng)域的頂尖達人,跨界創(chuàng)新,兼收并蓄,為體育運動行業(yè)樹立了跨界合作的新典范。
通過聯(lián)合卡通IP小劉鴨,361°用頗具趣味的摸魚事務(wù)部來建立并增強與職場年輕人群的情感鏈接。并且與潮流媒體KIKS的合作推出靈眸PRO聯(lián)名鞋款,共同碰撞對潮流與時尚的獨特見解,不斷探索更多不一樣的潮流語境,為消費者帶來更多元化、更具創(chuàng)意的產(chǎn)品。此外,敖瑞鵬作為備受年輕人喜愛的新生代演員,憑借與消費者面對面的互動和個人影響力,持續(xù)貼近年輕群體,有效提升品牌年輕屬性,深化年輕化品牌形象。
通過跨界合作和潮流IP聯(lián)名等方式,361°不斷豐富品牌產(chǎn)品線,為年輕消費者提供時尚多元的產(chǎn)品選擇,體現(xiàn)多領(lǐng)域圈層的破圈效果。以多渠道、多維度、立體化的組合舉措,實現(xiàn)從線下體驗到線上消費的高效轉(zhuǎn)化。
回顧“雙十一”的優(yōu)異業(yè)績表現(xiàn),通過品牌長期在多渠道布局和持續(xù)更新迭代產(chǎn)品科技打下的堅實基礎(chǔ),以及電商多舉措立體化的布局規(guī)劃,實現(xiàn)產(chǎn)品曝光與銷量的雙重提升。借助今年作為體育大年所帶來的體育行業(yè)增長契機,未來361°將不斷加大在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上的投入。錨定用戶需求,注重消費者需求的變化,不斷豐富產(chǎn)品矩陣,以滿足消費者的多元化的購物體驗。
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