奧康國(guó)際(7.12 -5.70%,診股)（603001.SH）披露2021年度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，奧康國(guó)際實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.59億元，同比增加8.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3405萬元，同比增加21.87%；基本每股收益0.089元，同比增加21.92%。
營(yíng)收與凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)雙增，奧康國(guó)際正在加速走出疫情影響，回歸正軌。這背后，一方面得益于其2021年推進(jìn)的“更舒適”戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，另一方面則與奧康國(guó)際的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)有很大關(guān)系。
“更舒適”戰(zhàn)略成效顯著：男鞋營(yíng)收同比增長(zhǎng)14.6 % 線下毛利率再提升
2021年初，奧康國(guó)際董事長(zhǎng)王振滔明確提出，聚焦奧康主品牌、男鞋主品類，以“更舒適的男士皮鞋”為品牌戰(zhàn)略定位，以男鞋市場(chǎng)份額為導(dǎo)向，精準(zhǔn)用戶畫像，借助戰(zhàn)略落地、渠道拓展、形象升級(jí)、運(yùn)營(yíng)升級(jí)、政策激勵(lì)等與品牌升級(jí)同步的戰(zhàn)略舉措，全面提升品牌勢(shì)能。
隨著“更舒適”戰(zhàn)略的推進(jìn)，奧康對(duì)產(chǎn)品及門店進(jìn)行了全面升級(jí)。產(chǎn)品方面，在“更舒適”的品牌定位下，奧康做出了更符合中國(guó)人腳型的舒適皮鞋，并針對(duì)傳統(tǒng)男士皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)，全新推出了萬步、云朵、呼吸、微空調(diào)四大舒適產(chǎn)品系列。
根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國(guó)男士皮鞋行業(yè)白皮書》信息顯示，舒適度、質(zhì)量、外形設(shè)計(jì)（時(shí)尚度）、品牌是皮鞋品類四大購買決策因素，其中，66%的消費(fèi)者認(rèn)為舒適度是消費(fèi)者選購皮鞋時(shí)的第一考量因素。而奧康推出的四大系列產(chǎn)品，在聚焦“更舒適”的同時(shí)，還滿足了不同人群的多重需求，為消費(fèi)者帶來了多場(chǎng)景、細(xì)分化的全新體驗(yàn)，也由此獲得了消費(fèi)者的青睞。
財(cái)報(bào)顯示，2021年奧康國(guó)際“男鞋”營(yíng)業(yè)收入為17.3億元，同比增長(zhǎng)14.6 %，毛利率為41.54 %，同比增加1.32個(gè)百分點(diǎn) 。
門店方面，作為“更舒適”戰(zhàn)略的重要一環(huán)，奧康不僅推出了高占位且突出品牌形象的旗艦店，還對(duì)多家原有直營(yíng)門店和經(jīng)銷商門店進(jìn)行了“煥新升級(jí)”。據(jù)悉，奧康開設(shè)的每一家旗艦店都攜手知名空間設(shè)計(jì)師，整合奧康品牌“更舒適”特性，在空間設(shè)計(jì)、視覺體驗(yàn)、業(yè)態(tài)品類等方面融入時(shí)下潮流元素，大大提升了線下渠道的購物體驗(yàn)。同時(shí)，奧康C2M定制服務(wù)，滿足了顧客個(gè)性化需求，進(jìn)一步提升了舒適、專業(yè)的形象。
而除了對(duì)原有門店形象進(jìn)行升級(jí)，奧康還傾向于在購物中心、核心商圈等高勢(shì)能渠道發(fā)力，2021年門店運(yùn)營(yíng)效益大幅提升。以奧康寧波旗艦店為例，該門店開業(yè)當(dāng)日，銷售額便突破27萬，男鞋銷售暴漲1700%，男鞋均價(jià)同比增長(zhǎng)48%。
財(cái)報(bào)顯示，2021年，奧康國(guó)際線下營(yíng)業(yè)收入為23.71億元，同比增長(zhǎng)9.63%，毛利率為42.64 %，同比增加 0.95個(gè)百分點(diǎn)。
據(jù)悉，2022年奧康新門店開店計(jì)劃會(huì)基于2021年的開拓情況，原有門店改造及新商圈入駐合計(jì)范圍約300-400家，面積會(huì)根據(jù)門店地理位置及優(yōu)質(zhì)商圈的實(shí)際情況進(jìn)行不同規(guī)劃，原渠道門店面積以80平方左右為主，新渠道旗艦店面積約在200平以上，標(biāo)準(zhǔn)門店面積范圍會(huì)在80-120平左右。
數(shù)智化轉(zhuǎn)型再加碼：線上營(yíng)收超5.46億元 兩大數(shù)據(jù)系統(tǒng)大幅提升運(yùn)營(yíng)效率
“更舒適”戰(zhàn)略之外，數(shù)智化轉(zhuǎn)型持續(xù)加碼，也是拉動(dòng)奧康國(guó)際業(yè)績(jī)上揚(yáng)的重要因素。
財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，奧康國(guó)際線上營(yíng)收超5.46億元，同比增長(zhǎng)4.5%，線上毛利率達(dá)34.76%，同比提高了1.92個(gè)百分點(diǎn)。
近年來，由于電商平臺(tái)流量“去中心化”趨勢(shì)增強(qiáng)，傳統(tǒng)電商平臺(tái)自然搜索流量持續(xù)下滑，引流成本逐漸提升。與此同時(shí)，短視頻、直播帶貨迅速崛起，在此背景下，奧康及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，發(fā)力全域直播，構(gòu)建了品牌線上渠道矩陣，助力私域流量的在線轉(zhuǎn)化，吸引了年輕消費(fèi)者群體，直播銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。數(shù)智化方面，奧康通過數(shù)字化研發(fā)加緊推進(jìn)了公司的數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)，財(cái)報(bào)顯示，2021年，奧康國(guó)際研發(fā)費(fèi)用達(dá)4376.69萬元，較上年同期增加了27.57%。在研發(fā)的加大投入下，奧康成功上線了兩大重要的數(shù)據(jù)系統(tǒng)。其中，智能商品管理系統(tǒng)基于奧康大數(shù)據(jù)和算法，可實(shí)現(xiàn)商品全生命周期運(yùn)營(yíng)管理，加快品牌轉(zhuǎn)型進(jìn)度，提升供應(yīng)鏈整體效率，為商品決策提供系統(tǒng)支持；CDP系統(tǒng)（客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)）則可結(jié)合對(duì)會(huì)員歷史訂單及平臺(tái)行為數(shù)據(jù)等整合分析，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者洞察并形成人群畫像標(biāo)簽庫，提供個(gè)性化營(yíng)銷策略及執(zhí)行解決方案，從而有效盤活會(huì)員生命周期。
兩大系統(tǒng)的創(chuàng)新變革，進(jìn)一步提升了奧康國(guó)際的整體運(yùn)營(yíng)效率、加強(qiáng)了私域流量運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也支撐“更舒適”戰(zhàn)略更科學(xué)、更智能的全面推進(jìn)，形成高效閉環(huán)。
回顧2021，新戰(zhàn)略布局的第一個(gè)年頭，奧康收獲了業(yè)績(jī)上的有效改善。可以預(yù)見，未來隨著“更舒適”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)與落地，這家“老牌”鞋王，有望重塑輝煌。
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