原標題：西麥克：以專業服務為中國塑機行業國際合作鋪路架橋
2017年5月17日，中國廣州。
由全印塑料制造工業協會、中國塑料機械工業協會聯合主辦，西麥克國際展覽有限責任公司(簡稱“西麥克”)承辦的“中印塑料工業產能合作企業家對接會”在這里舉行。
中國經濟時報記者看到，對接會現場人聲鼎沸、座無虛席。
據統計，有超過200位印度塑料工業行業最具實力的采購商和國內150余家知名大型塑料機械企業代表參與對接。
對接會上，承辦方西麥克精心設計，采用B2B洽談采購模式，用紅、黃、藍等不同顏色指示牌，將現場分為塑料機械、模具、塑料原料、塑料機械配件等細分行業洽談區。
與會代表在進場時，根據供需角色，在胳膊上貼上標識貼，入座對應的業務區域，進行“一對一”精準配對，高效對接。
讓中國塑機企業在“家門口”獲得訂單
“也許機會就在這里面。”一位印度采購商向本報記者展示了他收集到的、厚厚的一沓客戶名片。
接受本報記者采訪的所有中方企業均表示，本屆對接會企業匹配度進一步提高，活動成效十分顯著。
“西麥克一直在不斷創新服務模式，真心為我們提供服務。”一位與會中國企業代表說，“這種形式大大提高了產銷對接的主動性和便利性，為我們企業拓展海外市場，節約境外參展成本，在‘家門口’有效獲取訂單，提供了針對性強、信息量大、個性化定制的服務平臺。”
這是西麥克承辦的第三屆中印塑料工業產能合作企業家對接會。
2015年5月，在第29屆中國國際塑料橡膠工業展覽會期間，由全印塑料制造工業協會、中國塑料機械工業協會和西麥克三方聯合主辦，西麥克承辦的首屆“中印塑料工業產能合作企業家對接會”在廣州舉行。
首屆對接會效果頗豐，初戰告捷。
次年，西麥克又在上海成功舉辦了第二屆對接會。
連續三年，客戶滿意度逐年提高，持續參加對接會的客戶越來越多，如海天塑機集團有限公司、震雄集團有限公司、博創智能裝備股份有限公司、東華機械有限公司、上海金緯機械制造有限公司，等等。
“這三屆活動我都參加了，一屆比一屆好，現在已經形成一個品牌，西麥克對企業的服務越來越細致。”中國塑料機械工業協會常務副會長、秘書長栗東平對本報記者說，“西麥克是一個合格的‘紅娘’，一直在努力為中印兩國企業合作牽線搭橋。”
中國國際商會會展委員會秘書長、西麥克國際展覽有限責任公司常務副總經理楊明告訴本報記者：“經過三年磨合，對接會不僅是提供一個場地供大家交流，更是將服務范圍和內容進一步細化，比如我們會就每一個報名企業的對接需求、所處產業鏈等基本信息進行提前調研，摸清摸透，然后會建一個群，定期發布雙方企業對接信息，并在對接會舉行前一個月開始預熱。這樣，企業到現場來，能很快找準對接對象，而不是漫無目的地四處張望。”
“這個活動目前已成為中印塑料工業特色貿易平臺，平臺上既有供應商，又有采購商，供需快速匹配，有針對性地為企業提供‘精準服務’，對助力我國塑機行業中小企業轉型升級和‘走出去’具有積極意義。”栗東平說。
西麥克國際展覽有限責任公司執行董事、總經理張力對本報記者表示，西麥克在利用全球專業展會平臺，帶領中國企業“走出去”的同時，也積極綜合各方資源，將采購商和境外企業家們“請進來”。
本次對接會正是“一帶一路”國際合作高峰論壇之后，由西麥克“導演”的、加強塑料機械行業國際產能合作的一次成功實踐。
搭建中國塑機企業組團出海“航母級平臺”
事實上，在塑料機械行業，更值得一提的是西麥克為中國企業提供的“走出去”服務。
在2017年1月舉行的印度孟買國際塑料展上，作為中國區總代理，西麥克負責的中國館展位面積近4000平方米，組織了360家企業參展，參展企業人數達到了歷史性的1000人以上，可謂一個“航母級平臺”。
據西麥克當時對中國參展商的采訪，其中90%對印度展會效果表示滿意，大部分企業在展會現場拿到訂單，70%以上企業表示愿意參加下一屆展會。
提及那次展覽，全印塑料制造工業協會副會長、2019年印度新德里塑料展覽會執行委員會主席AjayDesai對本報記者說，西麥克帶去的中國企業規模之大讓印方非常吃驚，也非常滿意。
在該次展會上，西麥克與展會主辦方全印度塑料制造商協會(AIPMA)正式簽約，成為2019年印度孟買國際塑料展覽會中國區總代理。雙方同時簽署了2020年展會合作備忘錄。
為什么是塑料機械行業?為什么是西麥克?為什么是印度?
近年來，受國際國內經濟增長乏力影響，中國塑料制品出口面臨較大壓力，外貿發展存在一定的困難，與日本、歐盟直接貿易減少，企業生存艱難，盡快找到發展潛力大的市場迫在眉睫。
深諳市場邏輯的西麥克通過研究發現，印度是中國塑機的重要出口潛力市場。
據了解，中國是當今世界塑料機械最大生產國。中國塑料機械行業600億元的年產值中出口占比約為23%，出口市場遍布全球180多個國家和地區。印度位居中國塑機出口市場前十位，自2015年中國塑料機械工業協會組織應訴對華注塑機反傾銷日落復審取得一定成績以來，中國塑機對印度的出口逐步恢復增長，印度由2014年中國塑機第8大出口國上升至2016年的第4大出口國。
據統計，印度人口已突破12億，經濟現在保持平穩增長，對塑料需求與日俱增。當前印度人均塑料年消費量預計到2020年可提高至30千克，目前人均只有9.9千克，但與發達國家人均塑料年消費量100千克的水平相比尚有很大距離，在旺盛的消費需求下，其國內塑機行業卻呈現出生產能力嚴重不足的問題。
粟東平對本報記者說，目前印度塑料市場正處于增長之中，在汽車、玩具、農業和基礎設施建設等領域對塑料加工裝備有巨大的潛在需求。中印兩國具有非常可觀的產能合作前景。
正因為如此，西麥克帶領史上規模最大的中國展團來到了印度。
而西麥克的經驗、實力和眼光遠遠不止在印度。
作為中國最早、也是最有影響力的展覽機構之一，西麥克目前每年組織中國各類企業參加在世界各地舉辦的展覽會超過170個。在塑料機械行業的表現尤其搶眼：德國杜塞爾多夫國際塑料及橡膠展(簡稱K展)、印度國際塑料機械展、泰國國際塑料機械展、墨西哥國際塑料工業展、美國國際塑料展等業內知名展覽會，早已是西麥克深耕多年的傳統優勢項目。
近年來，西麥克不斷以市場為導向，從展商需求出發，陸續開發了俄羅斯、阿根廷、智利、巴西、日本、韓國、越南、巴基斯坦、澳大利亞等國際市場的專業展會。
與此同時，西麥克還擁有印度塑料展、日本塑料展、阿根廷塑料展、巴基斯坦塑料展等項目的中國獨家代理權。
2017年5月15日，在廣州召開的中國塑料機械工業協會六屆一次代表大會暨六屆一次理事會上，西麥克與中國塑料機械工業協會簽署全面合作框架協議。雙方旨在通過共同努力，培育國外塑料行業展會、幫助協會會員企業開拓海外市場，不斷提升會員企業、協會和西麥克三方在國際市場的影響力，共同促進中國塑料機械行業的發展。
深度服務客戶，與全球塑機行業共同成長
跟著西麥克“走出去”的企業，獲得的絕不是簡單的商業機會。
業內人士評價說，通過參與西麥克組織的國際展覽，中國企業可以近距離地把握國際上塑料產業的前沿技術、創新產品和市場需求，從而激發企業技術創新的動力和活力。
不管是“請進來”還是“走出去”，西麥克的著眼點，從來不是自身獲得的服務收益，而永遠是客戶的需求。
類似此次在廣州舉行的對接會，西麥克每次帶企業“出海”時都會組織相關配套活動：從德國漢諾威國際工業博覽會到墨西哥國際五金工具展覽會，從捷克國際機械工業博覽會到斯里蘭卡中國工程技術(中國品牌展覽會)，從蒙古國中國機電產品展覽會到中阿博覽會，西麥克一直堅持持續為中國企業提供深度服務，與參展企業共同把脈市場，和企業一起成長。
“我們在為參展商推薦適合展會的同時，也時刻關注展會對象國對于行業的需求和發展。”西麥克國際展覽有限責任公司第四事業部總經理崔馨友告訴本報記者。
崔馨友舉例說，比如在德國K展，西麥克會在同期配套舉行“德國工業4.0”的相關培訓，讓參展商了解世界工業的發展趨勢;在印度地區的展會，據參展商反饋，跟進客戶比較難，西麥克就利用自身優勢，幫助參展商在非印度展會上，與印度采購商多接觸。
張力說，有著65年發展歷史的西麥克，一直把握市場和行業趨勢，以推動中國外貿經濟的發展為己任，立足工業領域，以展促貿。近年來，在塑料機械領域，積極幫助企業拓展海外市場，力求讓中國塑機企業在“走出去”過程中享受到更多優質、增值服務。在此過程中，我們也高興地看到，中外企業通過合作交流，獲得了共同成長。
為實現區域經濟互聯互通和全球貿易自由鋪路架橋
國家統計局數據顯示，2016年中國出口塑料機械共計628870臺，出口金額20.01億美元，出口數量和金額分別同比增長31%、6%。
在中國塑機出口市場前10位的國家中，出口至越南、美國、印度尼西亞、印度、土耳其和墨西哥增長較快，這些地區正與“一帶一路”沿線國家暗合。
楊明說，在“一帶一路”建設過程中，西麥克將繼續努力為中國塑料行業企業開拓國際市場提供更多、更好的平臺和機會，做“一帶一路”倡議的踐行者和引領者。
西麥克對這個行業的想法是，在繼續服務大型企業的同時，重點開發塑料機械行業自主品牌展覽會。在組織中國塑機企業參加境外專業展覽會的同時，也在一些中國企業參展規模較大的塑料領域展會上舉辦系列貿易活動，以幫助企業進行更深層次的貿易對接，實現“產業聯動”;對印度、越南、美國、土耳其、墨西哥等前景廣闊的熱門市場，西麥克將發揮自身優勢，積極落實國家“一帶一路”和《中國制造2025》戰略，推動國際產能合作和塑機企業“走出去”;將“引進來”和“走出去”有機融合，積極創新一站式服務模式，擴大貿易對接、企業推介、經貿交流、定制服務等符合企業和地方政府需求的業務形式;通過海外倉、產業園區等載體，為政府、企業廣泛開展展覽延伸服務，為廣大塑機企業提供產能合作系列定制服務，助力企業與“一帶一路”沿線國家的貿易融合與發展。
采訪中，楊明向本報記者透露，目前，國機集團已經初步完成展覽資源的重組，將集團旗下中國汽車工業國際合作有限公司、西麥克國際展覽有限責任公司、北京國機展覽有限公司三家企業合并重組，成立“中國機械國際合作有限公司”，主營展覽業務，著力打造“國機會展”品牌。
憑借國機集團雄厚資源和鼎力支持以及過去60多年的不斷積累，通過資源的整合，優化和對接資本市場，西麥克將朝著專業化經營、協同化運作、規模化運營、平臺化立足、資本化推進、品牌化發展的目標發展，進一步做強做大做優。
乘風闊步鵬程路，興業功高有志人。廣闊的行業前景，賦予西麥克更加厚重的歷史使命與責任擔當。正如張力所言，“西麥克將用更專業的服務，為實現區域經濟互聯互通，全球貿易自由鋪路架橋。”
