隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新一輪消費(fèi)模式升級(jí)已經(jīng)到來(lái)。廣大消費(fèi)者的購(gòu)物理念從“滿足生活需求“轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;經(jīng)營(yíng)生活、享受生活”，顯得更加感性。與此同時(shí)，絕大多數(shù)中國(guó)人對(duì)健康生活方式越來(lái)越重視。居家生活作為健康生活的重要組成部分，受到了消費(fèi)者的高度關(guān)注。消費(fèi)者對(duì)保持居家干凈舒適的日化產(chǎn)品，提出了健康、環(huán)保、個(gè)性等多樣化的新需求。消費(fèi)升級(jí)對(duì)整個(gè)日化行業(yè)帶來(lái)了巨大的影響和變化。我國(guó)作為全球最大的日化產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)之一，也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。日化企業(yè)要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，改變傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略已經(jīng)勢(shì)在必行。面臨新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)的日化企業(yè)究竟要如何應(yīng)對(duì)?近日，欖菊在剛剛舉行的2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上發(fā)布了《中國(guó)家護(hù)白皮書(shū)》，創(chuàng)新地提出了“家護(hù)”概念，對(duì)行業(yè)進(jìn)行重新定義，或?qū)⒊蔀槠凭值年P(guān)鍵點(diǎn)。
圖：欖菊《中國(guó)家護(hù)白皮書(shū)》發(fā)布
深度滿足市場(chǎng)：從物性到人性，從功能到情感
隨著消費(fèi)升級(jí)的到來(lái)，人們的消費(fèi)生活，衣、食、住、行各個(gè)層面的改變無(wú)一不體現(xiàn)著人們對(duì)高品質(zhì)生活的追求。生活品質(zhì)化的非必需品也日益成為家庭消費(fèi)趨勢(shì)，居家護(hù)理產(chǎn)品也因此迎來(lái)新一次的發(fā)展契機(jī)。借助此次中國(guó)家護(hù)白皮書(shū)的發(fā)布，欖菊創(chuàng)新性的提出了“家護(hù)”概念，居家護(hù)理已不僅僅是幾類產(chǎn)品的組合，而是形成一個(gè)家護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈。
圖：欖菊集團(tuán)總裁薛洪偉先生講解家護(hù)新定義
在欖菊看來(lái)，過(guò)去產(chǎn)品的單一設(shè)置分類僅僅能滿足簡(jiǎn)單的功能需求，已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足日益升級(jí)的消費(fèi)者需求，不同的消費(fèi)者及不同的場(chǎng)景需求，導(dǎo)致個(gè)性化市場(chǎng)更加需要人性化的產(chǎn)品來(lái)滿足。在《中國(guó)家護(hù)白皮書(shū)》中，欖菊提出未來(lái)的居家日化行業(yè)及未來(lái)的日化行業(yè)，將不再圍繞消殺、洗滌等基本物理功能來(lái)定義商品，而是從消費(fèi)者內(nèi)心需求出發(fā)，從傳統(tǒng)的物理使用功能去、清、潔等基本屬性向驅(qū)、防、護(hù)等健康與情感屬性升級(jí)。欖菊通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)精準(zhǔn)用戶畫(huà)像進(jìn)行分析，深度挖掘消費(fèi)者的內(nèi)在需求從而“對(duì)癥下藥”。深度滿足市場(chǎng)之后，欖菊的產(chǎn)品線更加豐滿，帶給消費(fèi)者除了功能需求的滿足，還有更深層的體驗(yàn)所帶來(lái)的情感共鳴。這也正是消費(fèi)者和品牌可持續(xù)發(fā)展的情感紐帶。新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在全面孕育市場(chǎng)藍(lán)海，正如欖菊集團(tuán)總裁薛洪偉先生在接受采訪時(shí)所說(shuō)：消費(fèi)升級(jí)形成的新需求背后蘊(yùn)藏著巨大市場(chǎng)潛力。很顯然，過(guò)去單一的日化細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有的消費(fèi)結(jié)構(gòu)了。特別是中高端消費(fèi)群體的崛起，他們更加注重品質(zhì)和個(gè)性化需求。正是這樣的背景下欖菊順勢(shì)推出了“家護(hù)”的創(chuàng)新行業(yè)定義。
圖：欖菊代言人沙溢為“家護(hù)”代言
對(duì)已經(jīng)走過(guò)36年歷程的欖菊集團(tuán)來(lái)說(shuō)，緊抓用戶需求，塑造優(yōu)質(zhì)、健康的居家生活護(hù)理品牌，是企業(yè)一直以來(lái)發(fā)展的動(dòng)力與方向。欖菊依托36年匠心技術(shù)，在基本功能滿足情況下，向綜合復(fù)合功能護(hù)理領(lǐng)域不斷拓展、突破升級(jí)，開(kāi)發(fā)上市系列產(chǎn)品，如驅(qū)蚊液、驅(qū)蚊燈、驅(qū)蚊環(huán)、驅(qū)蚊花露水、防蛀樟腦丸、無(wú)毒洗潔精、去霉味、防過(guò)敏、防螨洗衣液、防腐蝕液體洗滌劑、抑菌防過(guò)敏本色竹紙等。《中國(guó)家護(hù)白皮書(shū)》發(fā)布是欖菊深耕行業(yè)多年精準(zhǔn)把握市場(chǎng)趨勢(shì)的新成果。隨著白皮書(shū)的發(fā)布，欖菊中國(guó)家護(hù)行業(yè)品牌引領(lǐng)者的地位已經(jīng)凸顯。
“以人為本”消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn)化
傳統(tǒng)的行業(yè)劃分，是從企業(yè)角度來(lái)看，分為“消殺”、“洗滌”等不同的產(chǎn)品類型。而“家護(hù)”是從包括驅(qū)護(hù)、餐護(hù)、洗護(hù)、清護(hù)、日護(hù)等多個(gè)消費(fèi)者角度來(lái)進(jìn)行劃分的整個(gè)居家護(hù)理需求。此次欖菊《中國(guó)家護(hù)白皮書(shū)》提出的家護(hù)概念，更多的是以“消費(fèi)者”為核心，將產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)深度結(jié)合，鎖定精準(zhǔn)用戶畫(huà)像，以不同的使用場(chǎng)景對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精確細(xì)分。產(chǎn)品細(xì)分后，構(gòu)建的“家護(hù)”產(chǎn)業(yè)鏈，將涵蓋居家生活的方方面面。
圖：欖菊集團(tuán)一體兩翼布局
對(duì)于用戶而言,欖菊的產(chǎn)品可用于家中的各個(gè)角落，即他們所關(guān)心的所有居家護(hù)理。居家全護(hù)理產(chǎn)業(yè)鏈將包含衣物洗滌、餐具洗滌、油煙灶具清潔、廁所清潔、空氣清新、消殺等不同場(chǎng)景產(chǎn)品細(xì)分的居家全護(hù)理解決方案。在欖菊未來(lái)發(fā)展策略中，場(chǎng)景化體驗(yàn)是非常重要的一環(huán)。產(chǎn)品根據(jù)場(chǎng)景設(shè)計(jì)功能，強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，同時(shí)在更多的場(chǎng)景體驗(yàn)運(yùn)用中不斷提升服務(wù)，滿足用戶更深次的情感需求，從而不斷提升品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，重新定義的“家護(hù)”行業(yè)，未來(lái)市場(chǎng)容量將近4500億。面對(duì)這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)先機(jī)就意味著掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，新行業(yè)風(fēng)口下，迅速布局的欖菊必將占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，欖菊已全面進(jìn)入加速發(fā)展的黃金時(shí)代。
隨著市場(chǎng)變化和消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)模式結(jié)構(gòu)升級(jí)后的新變化，這是擺在所有企業(yè)面前的新命題。欖菊敢為天下先，在2017年發(fā)布的《中國(guó)家護(hù)白皮書(shū)》，創(chuàng)新的提出“家護(hù)”的行業(yè)新模式，率先破局。4500億的家護(hù)市場(chǎng)容量，將帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)變革。新產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下，欖菊從紅海跳出，擁抱新行業(yè)市場(chǎng)藍(lán)海，必將引領(lǐng)行業(yè)的新一輪增長(zhǎng)。
